В розничной торговле важно предлагать специальные условия для оптовых покупок, потому что это позволяет:

• Увеличить объёмы продаж. 2 Общие объёмы продаж в оптовой торговле могут многократно превышать розничные, так как оптом компания реализует сразу большую партию продукции. 2
• Сформировать лояльное отношение клиентов. 1 Предложение скидок и бонусов при оптовых покупках формирует лояльность покупателей, которые могут обратиться в компанию повторно. 1
• Обеспечить стабильность и прогнозируемость поставок. 4 Оптовые заказы, как правило, формируются заблаговременно, что позволяет поставщику точно рассчитать объём производимой продукции. 4

Кроме того, сотрудничество с оптовыми компаниями удобно для ритейла: вместо того чтобы договариваться с каждым поставщиком отдельно, организовывать процесс доставки и решать проблемы с оплатой, продавец сотрудничает с двумя-тремя надёжными оптовиками. 4