В розничной торговле часто используются специальные цены для групп товаров по нескольким причинам:

• Удовлетворение потребностей покупателей с разными финансовыми возможностями. 1 Разные ценовые предложения создают привлекательность для нескольких групп потребителей. 1
• Увеличение прибыли. 1 Компания может заработать максимальную прибыль, предлагая разные цены для разных целевых групп и охватывая больше аудитории. 1
• Увеличение доли рынка. 1 Выходя со своими предложениями на новые группы целевой аудитории, можно существенно расширить присутствие на рынке. 1
• Возможность рассчитать затраты на производство продукта. 1 Например, для экономсегмента себестоимость товаров нужно снижать, а для премиум-сегмента — можно и повысить. 1
• Прогнозирование прибыли. 1 Понимая ёмкость каждой группы целевой аудитории и точно зная, по какой цене будет продаваться продукт, можно с высокой точностью планировать прибыль будущих периодов. 1

Единой формулы ценообразования для розницы не существует, на каждую группу товаров оказывают влияние разные факторы, которые и вносят свои корректировки в цифру на ценнике. 2