Почему в розничной торговле часто используют тактику импульсивных покупок?

Тактику импульсивных покупок часто используют в розничной торговле, потому что она способствует увеличению объёмов продаж и доходов торговых точек. vc.ru

Некоторые причины, по которым используют такую тактику:

• Эмоциональное воздействие. work24.ru Покупки могут быть совершены для поднятия настроения или в состоянии восторга. work24.ru
• Желание получить выгоду. www.unisender.com work24.ru Скидки и акции создают ощущение экономии, побуждая к немедленной покупке. work24.ru
• Социальные факторы. work24.ru Влияние общественного мнения и моды также способствует спонтанным тратам. work24.ru
• Удобство и простота покупки. www.unisender.com Процесс покупки должен быть максимально быстрым и удобным, иначе у человека будет больше времени обдумать свои траты и отказаться от товара. www.unisender.com
• Лимитированные предложения. work24.ru journal.sovcombank.ru Ограничение по времени акций или указание на ограниченное количество товара создают мотив для эмоционального интереса и внезапного приобретения. work24.ru journal.sovcombank.ru

Таким образом, импульсные покупки являются результатом комплексного воздействия как внутренних (эмоциональных), так и внешних (маркетинговых) факторов. vc.ru