Трюк «продай мне эту ручку» стал популярным в сфере продаж благодаря фильму «Волк с Уолл-стрит», где главный герой, успешный брокер Джордан Белфорт, использовал его, чтобы отличить настоящих профессионалов от посредственных. 24

Суть трюка в том, что самое главное в продажах — это не сам товар, а потребность, которую он удовлетворяет. 1 Он заставляет продавца перестать думать о продукте как о наборе характеристик и начать видеть его как решение конкретной проблемы клиента. 1 Это переводит диалог с технического на эмоциональный уровень, где решения принимаются легче и быстрее. 1

Кроме того, использование фразы «продайте мне эту ручку» на собеседовании позволяет оценить навыки потенциального продавца, определить его уровень креативности, находчивости и способности к быстрой адаптации. 5