Почему SaaS-компании предпочитают бесплатные пробные версии вместо демо?

Несколько причин, по которым SaaS-компании предпочитают бесплатные пробные версии вместо демо:

• Удовлетворить спрос клиентов. hightime.media По данным международной исследовательской компании Forrester, три из четырёх покупателей хотят лично попробовать продукт перед покупкой. hightime.media
• Быстрее закрыть сделку. hightime.media Если продукт «продаёт себя сам» и покупатели готовы оплатить его сразу после тест-драйва, демо и общение с продавцом — лишние шаги, которые лишь оттягивают продажу. hightime.media Бесплатная версия сокращает этот путь. hightime.media
• Снизить стоимость приобретения клиентов (CAC). hightime.media Бизнесу не придётся расширять отдел продаж и платить комиссию с каждой сделки. hightime.media Вместо обработки лидов менеджеры могут сосредоточиться на крупных клиентах с высоким чеком. hightime.media
• Увеличить число лидов. hightime.media Пользователи обычно записываются на демо, когда заинтересовались продуктом и задумались о покупке, то есть прошли почти весь путь по воронке продаж. hightime.media А вот пробную версию они оформляют гораздо раньше, когда ещё даже не задумались об оплате. hightime.media
• Вовлечь пользователей перед продажей. hightime.media Пользователи смогут оценить пробную версию на старте без встречи с менеджером, сравнить с конкурентами и посоветовать начальнику. hightime.media

Выбор между бесплатной пробной версией и демо зависит от сложности продукта, целевой аудитории и модели продаж. supademo.com В некоторых случаях наиболее эффективной может быть комбинация обоих подходов. www.theclueless.company