Референс-лист важен для бизнес-презентаций по нескольким причинам:

• Демонстрация компетенций и достижений компании. 3 Референс-лист содержит список клиентов, предоставляемых услуг, товаров и успешных проектов. 3 Это позволяет потенциальным партнёрам и заказчикам увидеть умения и достижения компании. 3
• Привлечение значимых клиентов. 3 Например, компания может использовать референс-лист, чтобы подтвердить свою надёжность и привлекательность как арендатора. 3
• Увеличение объёма продаж. 3 Потенциальные клиенты могут быстро оценить результаты, что стимулирует их к заказу услуг. 3
• Экономия времени и повышение эффективности. 3 С помощью референс-листа как заказчики, так и исполнители могут ознакомиться с детальной информацией о компании, её опыте и достижениях наглядно и быстро. 3
• Укрепление доверия у потенциальных партнёров. 3 Это происходит благодаря показу успешных проектов. 3
• Повышение репутации компании на рынке и среди потенциальных сотрудников, особенно при публичном размещении референс-листа. 3

Таким образом, референс-лист можно рассматривать как визитную карточку компании, поскольку ознакомление с ним даёт возможность объективно взглянуть на текущее состояние бизнеса, охарактеризовать престижность бренда и даже выявить рыночные преимущества. 1