Работодатели идут на контроффер при увольнении сотрудника по нескольким причинам:

• Желание избежать комплекса проблем, связанных со сменой работника. 1 Особенно если он обладает уникальными навыками, является узким специалистом и кандидатов такого уровня на рынке мало. 1
• Сохранение вложенного в сотрудника капитала. 1 Например, если в человека было много вложено с точки зрения обучения, то отпускать его жалко, особенно если он собирается трудиться на благо конкурентов. 1
• Желание выиграть время. 1 Например, завершить проекты, в которых участвует данный сотрудник, найти и обучить нового человека на его место. 1

Также контроффер могут предложить человеку, который обладает важными связями, ведёт сложные проекты, взял на себя крупные риски. 3