Почему происходит вытеснение ATL-рекламы более нативными BTL-инструментами?

Вытеснение ATL-рекламы BTL-инструментами происходит по нескольким причинам:

• Перенасыщенность прямой рекламой. 2 Современные потребители обращают всё меньше внимания на предложения, которые мелькают на баннерах и в видеороликах. 2
• Необходимость персонализации. 4 BTL-кампании ориентированы на конкретную аудиторию и позволяют построить индивидуальную линию общения с каждым клиентом. 4
• Снижение навязчивости. 4 Благодаря гибким и разнообразным инструментам BTL-коммуникация не выглядит как прямая продажа, что делает её более привлекательной для аудитории. 4
• Возможность немедленной оценки эффективности. 2 BTL-рекламу можно оценить, например, по показателям объёма продаж. 2

При этом с развитием технологий и появлением новых каналов коммуникации граница между ATL и BTL становится всё более размытой. 3 Некоторые специалисты считают, что разделение на ATL и BTL устарело, и предлагают новую категорию — TTL, которая объединяет элементы как ATL, так и BTL. 2