Почему принцип дефицита используется в маркетинге лимитированных коллекций?

Принцип дефицита используется в маркетинге лимитированных коллекций, потому что ограничение доступности товара увеличивает его желаемость и ценность в глазах потребителя. vc.ru

Несколько причин, почему это происходит:

• Эффект редкости. dzen.ru Когда человек знает, что желаемый предмет существует в ограниченном количестве, его восприятие этого предмета кардинально меняется. suvenir-m.ru Мозг автоматически присваивает ему более высокую ценность, даже если объективные характеристики остаются прежними. suvenir-m.ru
• Страх упустить возможность (FOMO). tenchat.ru Мысль о потере влияет на человека сильнее, чем мысль о приобретении. tenchat.ru
• Эксклюзивность и статус. tenchat.ru dzen.ru Лимитированные коллекции ассоциируются с особым статусом и эксклюзивностью. tenchat.ru Когда люди чувствуют себя частью избранной группы владельцев уникального продукта, их лояльность к бренду возрастает. tenchat.ru
• Создание эффекта сообщества. mspak.pro Если лимитированная серия доступна только партнёрам или клиентам, которые «прошли путь» вместе с компанией, сувенир приобретает характер знака принадлежности. mspak.pro

Важно найти баланс между редкостью и доступностью: чрезмерная редкость может привести к потере интереса у покупателей. tenchat.ru