Риелторы применяют тактику контрастного показа недвижимости, чтобы повысить ценность других вариантов для потенциальных покупателей. 4

Например, агент может начать с квартиры, которая выглядит непривлекательно: облупившийся потолок, старый линолеум, потертая мебель. 4 На контрасте с этим вариантом ценность других квартир, которые показывает риелтор, увеличивается. 4

Однако важно помнить, что слишком сильный контраст может привести к недоверию. 1 Кроме того, необходимо учитывать, что слишком сильный контраст может сыграть против риелтора: если сначала показывать роскошный вариант, а потом обычный, то клиенту уже не захочется снимать жильё с худшими условиями. 1