Некоторые причины, по которым некоторые магазины специально нанимают продавцов с определённым типом личности:

• Повышение эффективности продаж. 1 Знание типов личности продавца и потребителя, их сильных и слабых сторон даёт возможность для более удачного взаимного сотрудничества. 1
• Соответствие типа личности продавца должностным обязанностям. 3 Есть смысл сопоставлять тип личности продавца с его должностными обязанностями или даже с типом клиентов, с которыми он скорее всего будет работать. 3
• Выявление недостатков конкретного менеджера. 1 Это позволяет оказать ему своевременную помощь, придать мотивацию и вдохновение. 1

При этом стоит учитывать, что двух людей, отнесённых к одному типу, не существует в чистом виде, так как все они разные. 2