Почему магазины устраивают акции с обратным счетом при покупке нескольких товаров?

Магазины устраивают акции с обратным счётом при покупке нескольких товаров, чтобы стимулировать спрос и увеличить продажи. 13

Такие акции, например флеш-распродажи, помогают быстро реализовать товары, которые долго хранятся на складе. 1 Также они позволяют:

• избавиться от старого ассортимента и подготовить аудиторию к обновлениям; 1
• повысить доступность товаров, сделать бренд более близким для массовой аудитории; 1
• выстроить долгосрочные взаимоотношения с потребителями и предупредить их отток к конкурентам; 1
• нарастить лояльность к магазину; 1
• стимулировать сарафанное радио: клиенты охотно делятся выгодными предложениями с друзьями. 1

Использование таймеров обратного отсчёта в таких акциях помогает создать эффект дефицита и заставить покупателей бояться упустить выгоду. 12