Магазинная аналитика важна для управления ассортиментом по нескольким причинам:

• Сокращение дефицита и скидок. 1 Аналитика позволяет понимать тенденции спроса, что помогает хранить необходимое количество продукции. 1 Например, можно избежать затоваривания запасов и больших скидок, если знать, как быстро падает спрос на определённый товар. 1
• Улучшение персонализации. 1 Аналитика помогает понять, что нравится клиентам, что позволяет увеличить продажи. 1 Например, можно предлагать персональные скидки постоянным покупателям, размещать на полках часто покупаемые товары. 1
• Оптимизация ценовых решений. 1 Аналитика помогает устанавливать лучшие цены, учитывая такие факторы, как брошенные корзины для покупок, цены конкурентов и себестоимость продукции. 1 Это гарантирует, что цены не будут ни слишком высокими, ни слишком низкими, что максимизирует прибыль. 1
• Улучшение распределения продуктов. 1 Аналитика помогает определить, куда отправлять товары, сокращая ненужные транспортные расходы. 1 Например, можно отправлять больше товаров в более холодные регионы, если известно, что даже небольшое понижение температуры увеличивает продажи термобелья. 1
• Повышение уровня продаж. 2 Аналитика позволяет выявить предпочтения и поведенческие паттерны клиентов, что позволяет более точно выстраивать ассортимент и маркетинговые стратегии. 2