Почему люксовые товары редко нуждаются в рекламе?

Люксовые товары редко нуждаются в рекламе по нескольким причинам:

• Фокус на имидже бренда. 1 Люксовые бренды редко продвигают конкретный продукт, за исключением релизов новых товаров и проектов. 1 Маркетинг сосредоточен вокруг продвижения имени бренда или его основателя. 1
• Эксклюзивность продукта. 12 Люксовые товары позиционируются как недоступные, что подчёркивает элитарность покупателей и возбуждает их интерес. 1
• Персонализация предложений. 23 Для элитного продукта наилучший вариант — незаметный вход, когда до каждого представителя целевой аудитории информация доходит персонально, через эксклюзивные каналы коммуникации. 2
• Важность истории бренда и наследия. 3 Эксклюзивность истории и наследия не только отличают бренд на рынке, но и служат основой для создания глубоких и значимых отношений с целевой аудиторией. 3

При этом постоянная имиджевая реклама всё же необходима: имя бренда должно закрепляться в памяти путём напоминания и подтверждения своего высокого статуса. 5