Крупные ритейлеры используют скидки в два подхода для стимулирования покупок, чтобы достичь разных целей: 4

1. Временные скидки. 2 Они привлекают внимание потенциальных потребителей к конкретной продукции и мотивируют их к приобретению. 2 Например, скидки за освоение нового продукта, сезонные скидки по окончании сезона или скидки за внесезонную закупку, чтобы выровнять спрос. 4
2. Постоянные скидки. 2 Они выражаются в виде фиксированного процента и чаще всего предоставляются в виде дисконтных карт, дающих право своему владельцу на получение скидок. 2 Такой подход позволяет привлечь постоянных клиентов и «привязать» их к торговой точке. 4

Таким образом, использование скидок в двух подходах помогает ритейлерам достичь различных целей стимулирования продаж: привлечь новых покупателей и удержать существующих.