Компании используют эффект приманки в маркетинговых кампаниях, чтобы влиять на решения потребителей и делать один вариант более привлекательным по сравнению с другими. 2

Вот некоторые причины, по которым компании применяют этот эффект:

• Стимулирование продаж. 1 Представление приманки, которая выглядит более выгодной, чем основное предложение, может убедить потребителей в том, что они получают отличную сделку или выгоду, что стимулирует их совершить покупку. 1
• Увеличение среднего чека. 1 Предложение альтернативы с более высокой стоимостью может заинтересовать клиентов и подтолкнуть их к выбору более дорогой опции. 1
• Усиление восприятия ценности. 1 Когда потребитель видит, что он получает больше за свои деньги, он склонен оценить предложение выше и быть более склонным к покупке. 1
• Повышение конверсии. 1 Когда потребители видят, что у них есть выбор между несколькими вариантами, они чаще склонны сделать покупку. 1

Важно использовать этот приём бережно, чтобы не вызвать у потребителей чувство манипуляции или дезинформации. 1