Классическая техника продаж из семи этапов эффективна даже в современном мире, потому что она помогает закрыть полный цикл продаж. 2 Каждый этап имеет свои уникальные характеристики и задачи, которые продавец должен выполнять, чтобы перейти к следующему этапу и успешно завершить сделку. 2

Некоторые причины эффективности этой техники:

• Чёткая последовательность. 3 Не допускается «перепрыгивать» через какой-либо из этапов. 3
• Отсутствие пропусков. 3 Каждая стадия является подготовительной по отношению к следующей. 3 Пропускать этапы нельзя, так как это приведёт к неподготовленности следующего. 3
• Учёт потребностей клиента. 3 Несмотря на общий и заранее проработанный алгоритм действий, каждая продажа имеет свою специфику и особенности, под которые необходимо адаптироваться. 3
• Получение контактов и рекомендаций. 3 Завершающая стадия взаимодействия с покупателем, реализация которой позволяет как повторно обратиться к нему в будущем, так и использовать его положительный отзыв для работы с другими клиентами. 3