Формат жёлтых ценников стал популярным в современных торговых сетях по нескольким причинам:

• Привлечение внимания покупателей. 1 Жёлтый цвет ассоциируется с позитивными эмоциями и вызывает желание совершить покупку. 1 Кроме того, он яркий и заметный, что позволяет легко определить, какие товары находятся на скидке. 1
• Увеличение продаж. 1 Продавцы знают, что покупатели быстрее заметят жёлтые ценники и будут обращать на них больше внимания, чем на обычные. 1
• Привлечение внимания на полку целиком. 3 Чаще всего жёлтые ценники появляются в той зоне торгового зала, куда покупатель редко заходит. 3 Поэтому задача таких скидок — привести сюда клиента. 3

Также популярность жёлтых ценников связана с конкуренцией: если в одной сети магазинов снижается цена на определённую категорию товаров, то конкуренты также делают на неё скидку, чтобы отнять трафик друг у друга и бороться за покупателей. 2