Почему эффект нечетного числа делает цены более привлекательными?

Эффект нечётного числа делает цены более привлекательными благодаря психологическому ценообразованию. certgroup.org

Некоторые особенности этого эффекта:

• Иллюзия меньшей стоимости. certgroup.org Нечётные суммы создают впечатление, будто указана самая минимальная стоимость товара. certgroup.org Например, товар за 899 рублей может показаться дешевле, чем за 1000 рублей, хотя на самом деле разница всего в один рубль. certgroup.org
• Эффект левостороннего округления. iunipsy.com Мозг фокусируется на первой цифре, а остальное теряет значение. iunipsy.com Так, цена 4,99 кажется ближе к 4, чем к 5, хотя разницы практически нет. iunipsy.com
• Создание ощущения сделки. ardma.ru Нечётные цены указывают на сделку в сознании покупателя, повышая вероятность того, что он совершит покупку. ardma.ru

Однако есть и минус такого подхода: часть потребителей мыслит рационально и округляет цифры в правильную (большую) сторону. certgroup.org