Директ-мейл считается эффективным инструментом для продвижения товаров по нескольким причинам:

• Чёткость целевой аудитории. 1 Реклама отправляется по конкретному списку получателей, а не всем подряд. 1 Автор рассылки сам формирует базу получателей, руководствуясь определёнными критериями. 1
• Личностное обращение. 1 Так как автор контролирует список получателей, он знает, как каждого из них зовут. 1 Это позволяет обращаться к потенциальному покупателю лично, по имени. 1
• Отсутствие альтернативы. 1 В отличие от газетной рекламы, где одно объявление и сообщение конкурирует с десятками и сотнями конкурентов, в direct-mail читатель знакомится с одним конкретным предложением, по которому он принимает решение. 1
• Нет редакционных ограничений. 1 В direct-mail автор самостоятельно решает, какой по содержанию и объёму будет реклама. 1
• Возможность использования разных материалов. 1 В direct-mail можно сразу задействовать несколько форматов печатной рекламной продукции — каталог, брошюру, скидочный купон, приглашение и т. д.. 1
• Повышение узнаваемости торговой марки. 2 Рассылая коммерческое предложение потенциальным клиентам, компания способствует тому, что информация о ней распространяется среди широкого круга их знакомых. 2
• Оперативность отклика. 2 Первые отклики от директ-мейл поступают уже в течение 3–7 дней, следовательно, примерно в это же время можно ждать начала увеличения продаж. 2