Ценностное предложение для клиента считается одним из главных маркетинговых инструментов, потому что оно помогает решить несколько важных задач: 12

• Помогает понять, какую пользу принесёт продукт. 1 Клиент не покупает товар ради его характеристик — он ищет решение своей проблемы. 1 Ценностное предложение показывает, какую выгоду он получит: экономию времени или денег, удобство, комфорт, безопасность, статус или повышение эффективности. 1
• Упрощает выбор среди аналогичных предложений. 1 Клиенты всегда сравнивают несколько вариантов перед покупкой. 1 Ценностное предложение даёт понять, чем продукт лучше и почему именно его стоит выбрать. 1
• Даёт уверенность в правильности решения. 1 Чёткое и логичное ценностное предложение снижает риски и сомнения клиента, подтверждая, что он делает верный выбор. 1
• Показывает, что клиент не просто тратит деньги, а получает выгоду. 1 Люди охотнее покупают, когда видят не просто цену, а ценность. 1 Ценностное предложение помогает клиенту почувствовать, что он делает разумную инвестицию. 1

Таким образом, ценностное предложение — это фундамент, на котором строится эффективная маркетинговая стратегия, обеспечивающая привлечение и удержание клиентов, а также улучшение бизнес-процессов. 2