Белые книги стали популярным инструментом контент-маркетинга в сфере высоких технологий по нескольким причинам:

• Возможность продемонстрировать экспертность компании. 12 Этот формат позволяет донести до потенциальных клиентов глубокие знания и экспертизу компании, что способствует формированию доверия и лояльности. 2
• Помощь в понимании сложных продуктов и технологий. 23 Белые книги содержат технические объяснения, обзоры и примеры, что помогает потенциальным покупателям разобраться в услуге, продукте, технологии или методологии. 3
• Эффективный инструмент на этапе запуска и знакомства с новым продуктом. 3 Целевая аудитория не всегда понимает, в чём заключается польза продукта и какие проблемы решает. 5 Белая книга помогает донести эту информацию для потенциальных клиентов. 5
• Источник качественных лидов. 45 С этим контентом ознакомятся только те, кто «варится» в конкретной тематике, а значит, им будут интересны торговые предложения компании. 5