Белые книги считаются важным инструментом маркетингового контента в различных отраслях по нескольким причинам:

• Формирование доверия. 15 Белая книга не содержит рекламных слоганов и хвалебных описаний компании, а фокусируется на фактах, экспертности и демонстрации преимуществ продукта. 1 Это помогает установить доверие к бренду и превратить пользователя в лояльного клиента. 1
• Генерация потенциальных клиентов. 3 Белые книги предоставляют читателям ценные идеи в обмен на их контактную информацию. 3
• Помощь в продаже нового продукта. 5 Белая книга помогает объяснить целевой аудитории, что это за продукт и как он может быть полезен. 5
• Поддержка при продаже дорогих товаров. 5 Покупатели хотят тщательно изучить продукт, и белая книга может помочь предоставить необходимую информацию. 5
• Помощь в продаже сложных товаров. 5 Для потенциальных клиентов важно знать технические характеристики и другие детали, которые могут быть изложены в белой книге. 5

Наибольшую популярность белые книги обрели в тех сферах, где клиентам важна экспертность: в медицине, юриспруденции, ремонте и строительстве. 2