Какую роль играет убеждающая коммуникация в установлении доверия между партнерами?

Убеждающая коммуникация играет важную роль в установлении доверия между партнёрами, так как её цель — вызвать у собеседника определённые чувства, сформировать его ценностные ориентации и установки, изменить его взгляды, убеждения, цели, а также сделать его единомышленником. ru.wikipedia.org ru.ruwiki.ru

Для достижения этой цели используются, например, такие коммуникативные средства и технологии:

• аргументация, демонстрация и доказательство; ru.wikipedia.org ru.ruwiki.ru
• разъяснение и сравнительный анализ; ru.wikipedia.org ru.ruwiki.ru
• факты, цифры и примеры, показывающие преимущества; ru.wikipedia.org ru.ruwiki.ru
• опора на эмоциональный настрой партнёра и включение его кинестетического канала с помощью вербальных и невербальных ключей доступа; ru.wikipedia.org ru.ruwiki.ru
• учёт контраргументов партнёра; ru.wikipedia.org ru.ruwiki.ru
• психологические приёмы присоединения, формирование аттракции, создание атмосферы доверия. ru.wikipedia.org ru.ruwiki.ru