Оптимальный процент скидки для маркетинговых акций определяется характеристиками продукта, его себестоимостью или закупочной ценой. 1

Конкретная цифра выбирается исходя из целей запланированной акции. 2 Например:

• Уменьшение стоимости на 5–10% позволяет обходиться без лишних финансовых рисков и привлекать покупателей, которые практически готовы к покупке. 2
• Скидки от 15–20% с большой вероятностью вызовут ажиотаж. 1
• Распродажи в пределах 25–70% — хороший способ избавиться от экономически невыгодных старых запасов. 2

Также для каждой группы товаров можно рассчитать максимально допустимый процент скидки по формуле: (Прибыль – (Прибыль × Минимальный объём / Ожидаемый объём)) / Цена единицы продукции. 4

Чтобы рекламные мероприятия приносили компании прибыль, необходимо постоянно следить за изменениями рынка, ожиданий целевой аудитории, комбинировать и тестировать различные акции. 1