Каковы основные принципы расчета вероятности покупки в маркетинговых исследованиях?

Некоторые принципы расчёта вероятности покупки в маркетинговых исследованиях:

• Метод прямого расчёта. 1 Помогает определить реальный спрос на товар или бренд. 1 Для расчётов используют формулу, в которой учитывают количество покупателей, коэффициент потребления (количество товаров, которое купил один человек) и среднюю цену потребления. 1
• Метод коэффициентов. 1 Суть метода — понять, сколько человек являются целевой аудиторией, и рассчитать, на какую сумму она может купить товары или как часто она будет это делать. 1 Этот метод чаще используют для оценки потенциального спроса. 1
• Эксперименты. 1 С их помощью компания может оценить, сколько покупателей приобретёт её продукт при установленном уровне цен. 1 Например, продавец, торгующий на маркетплейсах, может зарегистрироваться на разных площадках, выставить разные цены на одни и те же товары, а затем отследить покупательскую активность. 1
• Онлайн-сервисы. 1 К ним относится, например, сервис анализа поисковых запросов «Вордстат». 1 Он показывает, сколько людей ищет определённый товар, что даёт представление о потенциальном спросе на товар и характеристиках, которые интересуют покупателей. 1
• Изучение показателей спроса. 2 К ним относятся частотность запросов в поисковых системах, охват, глубина просмотра сайта, вовлечённость, конверсия и факт по продажам. 2

На вероятность покупки влияют различные факторы, среди которых культурные, личностные, социальные и психологические. 5