Некоторые лингвистические признаки, которыми должен обладать текст, чтобы его можно было назвать «продающим»:

• Преобладание эмотивной функции языка. 1 Она направлена на воздействие на эмоциональную сферу потребителя. 1 Для этого используются яркие и привлекательные образы, энергичный и эмоциональный тон, риторические вопросы. 1
• Развёрнутость и насыщенность информацией. 1 Продавец стремится максимально детально представить характеристики, особенности и преимущества продукта или услуги. 1
• Использование аргументации. 1 Текст должен содержать веские аргументы, которые подкрепляют утверждения о преимуществах товара или услуги. 1 Например, использование статистики, научных исследований, отзывов довольных клиентов. 1
• Создание эффекта ажиотажа. 1 В продающем тексте часто используются фразы, которые призывают к действию немедленно. 1 Например, «закажите сейчас и получите скидку», «ограниченное предложение», «количество ограничено». 1
• Использование образов. 1 Они помогают потенциальному клиенту представить себя в ситуации использования предлагаемого товара или услуги. 1 Например, «почувствуйте себя настоящей звездой», «наслаждайтесь комфортом». 1
• Понятность и доступность лексики. 14 Текст должен использовать лексику, которая понятна и привлекательна для целевой аудитории. 1 Важно проверить, не присутствуют ли в тексте непонятные или малоизвестные слова, которые могут создать барьер для понимания и убеждения. 1