Какие существуют типы покупателей по мотивации покупок?

Некоторые типы покупателей по мотивации покупок:

• Транжиры. www.dirmagazina.ru Тратят деньги без существенных колебаний, склонны к импульсивным покупкам. www.dirmagazina.ru
• Середняки. www.dirmagazina.ru Склонны к взвешенным решениям, могут рассчитывать свой бюджет и действуют в соответствии с планами трат. www.dirmagazina.ru
• Экономные (бережливые) покупатели. www.dirmagazina.ru Предпочитают держать средства на счёту или банковской карте, копить, а не тратить их. www.dirmagazina.ru

Также выделяют следующие типы покупателей по базовым мотивам покупок: www.dirmagazina.ru www.kom-dir.ru

• Желание безопасности. www.dirmagazina.ru Клиенты, которым требуется безопасность, обычно тревожатся. www.dirmagazina.ru Им важно доказательство исполнения гарантийных обязательств, качество продукции, отличная репутация. www.dirmagazina.ru
• Желание сэкономить и жадность. www.dirmagazina.ru Таких клиентов следует убеждать с помощью скидок, бонусов и прочих маркетинговых акций. www.dirmagazina.ru
• Желание получить новое или испытать необычный опыт. www.dirmagazina.ru Тип покупателей, имеющий такой мотив, приобретает товар из-за его новизны. www.dirmagazina.ru
• Стремление к комфорту. www.dirmagazina.ru Подобная мотивация встречается у клиентов с рациональным мышлением. www.dirmagazina.ru При продаже нужно делать упор на удобство, простоту в эксплуатации, а также высокий уровень постпродажного обслуживания. www.dirmagazina.ru
• Желание вызвать зависть у других. www.dirmagazina.ru Покупатели, движимые мотивом гордости, будут приобретать уникальные товары или предметы роскоши. www.dirmagazina.ru
• Стремление не изменять собственным привычкам. www.dirmagazina.ru Консервативный тип покупателя будет позитивно воспринимать только те аргументы, которые соответствуют его привычкам. www.dirmagazina.ru