Какие существуют типы белых книг в B2B и B2C маркетинге?

Изначально белые книги (white paper) использовались в B2B-сегменте, но со временем нашли применение и в B2C, особенно в сферах, где важна экспертность, таких как медицина, юриспруденция и строительство. postmypost.io www.unisender.com

Существуют три основных типа белых книг: postmypost.io

1. «Проблема и решение». postmypost.io www.unisender.com Анализирует проблемы потенциальных клиентов и предлагает пути их решения. postmypost.io Часто используется на начальных этапах цикла продаж для создания положительной репутации бренда. postmypost.io
2. «Бэкграундер». postmypost.io www.unisender.com Справочный материал, который описывает преимущества и недостатки продукта, примеры использования и гайды. postmypost.io www.unisender.com Не рекламирует продукт напрямую, а ненавязчиво знакомит с ним. postmypost.io
3. «Исследование». postmypost.io Может касаться как продукта, так и болей целевой аудитории, предоставляя глубокий анализ проблемы без конкретных решений. postmypost.io Часто используется для демонстрации экспертности компании. postmypost.io

Некоторые белые книги могут сочетать в себе различные форматы. postmypost.io Например, IT-компания может предложить решение проблемы с мобильной связью и рассказать о своём продукте одновременно. postmypost.io

В B2C белые книги обычно более короткие и неформальные, доступно объясняют ценность товара или услуги. www.unisender.com