Некоторые стратегии управления ассортиментом мебели в крупных торговых центрах:

• Мерчандайзинг. 12 Определение системы расстановки и выкладки мебели в зависимости от размера, цвета, дизайна и производителя. 1 Например, у входа рекомендуется располагать высокомаржинальные позиции с низким оборотом, далее — ходовые товары, а у выхода, как правило, — распродажу. 1
• Разделение ассортимента на зоны. 1 Определение групп товаров, которые планируется реализовывать, и границ этих групп. 1 Границы могут изменяться в зависимости от результатов продаж. 1
• Использование POS-материалов. 1 Они помогают информировать о стоимости, производителе, размерах упаковки, наличии других вариантов, ориентировать человека в торговом зале, мотивировать к покупке. 1
• Создание дополнительной ценности. 3 Фокус на концепции бренда, заботливом отношении к потребителю. 3 Предложение может включать комплементарные товары и услуги, программу лояльности, услуги по утилизации и вывозу мебели. 3
• Улучшение пользовательского опыта. 3 Уделение внимания комфорту, наличию нужных товаров в каталоге и приятному взаимодействию с брендом. 3
• Диверсификация ассортимента. 4 Направлена на улучшение эффективности производства и повышение конкурентоспособности. 4 Её основные методы включают расширение ассортимента продукции и рынков сбыта, внедрение инновационных технологий и методик производства. 4