Какие психологические приемы ритейлеры используют для привлечения покупателей в крупные торговые центры?

Некоторые психологические приёмы, которые ритейлеры используют для привлечения покупателей в крупные торговые центры:

• Программа лояльности. dasreda.ru Клиента поощряют за постоянное посещение или покупку сразу нескольких товаров. mall-consulting.ru
• Бесплатные образцы. dasreda.ru Клиента привлекает не стоимость подарка, а сам его факт. dasreda.ru
• Манёвры для отвлечения внимания. dasreda.ru Для этого используют всплывающие объявления, наводящие вопросы и другие средства. dasreda.ru
• Видимость дефицита. dasreda.ru Рядом с ценником указывают, что количество товара ограничено, благодаря чему он приобретает в глазах клиентов дополнительную ценность. dasreda.ru
• Размещение нужных или привлекательных мелочей у входа. dasreda.ru Например, если у входа расположить стойку с газетами или недорогими детскими игрушками, многие их возьмут. dasreda.ru
• Аппетитные запахи. dzen.ru В торговых центрах используют дополнительные ароматизаторы и масла, привлекающие клиентов. dzen.ru
• Якорные цены. mall-consulting.ru Товар выставляют рядом с тремя такими же позициями: слева более дешёвый, справа более дорогой. mall-consulting.ru Расставляют их так, чтобы цена шла по убыванию от пути следования людей. mall-consulting.ru Большинство людей выберет товар в среднем ценовом диапазоне. mall-consulting.ru

Пользователь

Время добавления