Какие существуют стратегии продвижения товара через дистрибьюторские каналы?

Некоторые стратегии продвижения товара через дистрибьюторские каналы:

• Количественная. journal.sovcombank.ru Акцент смещается на количество дистрибьюторов по принципу «больше посредников, больше продаж». journal.sovcombank.ru
• Качественная. journal.sovcombank.ru Производитель решает не просто увеличить географию продаж, а выбрать именно тех посредников, которые подходят под его нишу. journal.sovcombank.ru
• Капельная. journal.sovcombank.ru Ещё более избирательный подход к выбору дистрибьюторов, при котором учитываются не только продуктовая ниша, но и целевой портрет покупателя. journal.sovcombank.ru
• Эксклюзивная. journal.sovcombank.ru Компания-производитель выбирает одного представителя на определённой географической территории. www.kom-dir.ru В свою очередь, дилер работает только с продукцией этой компании в данной товарной категории. www.kom-dir.ru
• Селективная. www.kom-dir.ru journal.sovcombank.ru Представителей несколько, но все работают с определённой нишей. journal.sovcombank.ru Например, украшения мастерской по производству украшений могут продавать только в ювелирных магазинах. journal.sovcombank.ru

Также для продвижения товара через дистрибьюторские каналы можно использовать рекламные кампании и кампании прямого маркетинга, обеспечивая дистрибьюторов маркетинговыми материалами и поддерживая постоянный обмен информацией и обратную связь. smallbusiness.chron.com journal.sovcombank.ru Ещё один вариант — использовать бонусные программы для руководителей точек продаж, что оказывает влияние на объём закупки. www.klerk.ru