Некоторые стратегии продвижения товара через дистрибьюторские каналы:

• Количественная. 4 Акцент смещается на количество дистрибьюторов по принципу «больше посредников, больше продаж». 4
• Качественная. 4 Производитель решает не просто увеличить географию продаж, а выбрать именно тех посредников, которые подходят под его нишу. 4
• Капельная. 4 Ещё более избирательный подход к выбору дистрибьюторов, при котором учитываются не только продуктовая ниша, но и целевой портрет покупателя. 4
• Эксклюзивная. 4 Компания-производитель выбирает одного представителя на определённой географической территории. 3 В свою очередь, дилер работает только с продукцией этой компании в данной товарной категории. 3
• Селективная. 34 Представителей несколько, но все работают с определённой нишей. 4 Например, украшения мастерской по производству украшений могут продавать только в ювелирных магазинах. 4

Также для продвижения товара через дистрибьюторские каналы можно использовать рекламные кампании и кампании прямого маркетинга, обеспечивая дистрибьюторов маркетинговыми материалами и поддерживая постоянный обмен информацией и обратную связь. 24 Ещё один вариант — использовать бонусные программы для руководителей точек продаж, что оказывает влияние на объём закупки. 5