Какие существуют методы убеждения при составлении коммерческого предложения?

Некоторые методы убеждения при составлении коммерческого предложения:

• Использование социальных доказательств. 1 Если продукт уже продаётся, можно показать его популярность с помощью отзывов, мнения экспертов, упоминаний в соцсетях на страницах блогеров и лидеров мнений. 1
• Предоставление информации о прошлых сотрудничествах. 1 Это могут быть реальные кейсы по работе с другими посредниками. 1
• Расчёт потенциальной выгоды. 1 Для убеждения клиента необходимо использовать конкретные цифры и прогнозы, а не пустые обещания. 1
• Работа с возражениями. 25 Чтобы увеличить доверие покупателей, можно использовать кейсы, отзывы продавца или ответы на часто задаваемые вопросы. 5
• Использование принципов психологии. 4 Некоторые из них:
• Принцип дефицита. 4 Люди придают больше значения вещам, которые кажутся им ограниченными или труднодоступными. 4
• Принцип авторитета. 4 Люди чаще слушают тех, кого они считают экспертами в определённой области. 4
• Принцип взаимности. 4 Когда оказывают услугу, появляется подсознательное желание отплатить тем же. 4
• Принцип симпатии. 4 Люди более склонны соглашаться или сотрудничать с теми, кого они знают, считают привлекательным и кому доверяют. 4

Перед разработкой коммерческого предложения необходимо определить целевую аудиторию и её потребности. 2