Некоторые преимущества использования коммерческих предложений (КП) в современных продажах:

• Информирование потенциальных клиентов. 1 КП предоставляет подробную информацию о продуктах или услугах компании, что позволяет клиентам понять, какие выгоды они могут получить от сотрудничества. 1
• Стимулирование продаж. 1 В КП могут быть указаны специальные условия продажи, скидки или акции, которые мотивируют клиентов к покупке. 1
• Укрепление отношений. 1 Если КП направлено существующим клиентам, оно может помочь развить отношения, например, мотивировать их приобретать другие продукты компании. 1
• Участие в тендерах. 1 Для участия в тендере или конкурсе компания должна составить подробное коммерческое предложение, которое соответствует требованиям заказчика. 1
• Выделение компании среди конкурентов. 4 КП позволяет запомниться клиенту, так как с появлением цифрового контента интервал внимания становится всё короче. 4

Некоторые недостатки использования КП:

• Большой объём. 13 Несмотря на то что коммерческое предложение должно содержать разную информацию, оно должно быть кратким, иначе потенциальный покупатель не дочитает его до конца. 1
• Ошибки в имени или названии компании. 1 Это может привести к отказу от сотрудничества. 1
• Объяснение сложного продукта. 1 Большинство людей не готовы изучать столько информации, поэтому КП лучше составить просто. 1
• Отсутствие призыва к действию или контактов. 1 Без призыва к действию и контактов человек может не понять, что делать с информацией о продукте, куда звонить или писать, если он хочет его приобрести. 1
• Несоблюдение сроков. 1 Нарушение сроков предоставления КП, которые сами же и установили, может вызвать негатив и привести к срыву сделки. 1
• Несоответствие реальности. 1 В КП важно указывать реальные цены и условия работы, потому что именно они могут повлиять на решение о покупке. 1