Некоторые преимущества использования воронки продаж в интернет-маркетинге:

• Увеличение продаж. 2 Воронка позволяет обнаружить барьеры, которые мешают клиенту совершить покупку. 5 Это даёт бизнесу возможность оперативно решить эти вопросы и тем самым увеличить объём продаж. 5
• Увеличение базы постоянных клиентов. 3 Клиент, который прошёл по идеальному сценарию и остался довольным брендом на всех этапах взаимодействия, точно захочет возвращаться снова и снова. 3
• Повышение точности прогнозов. 2 Отслеживая продвижение лидов по воронке продаж, компания может лучше прогнозировать будущие доходы. 2 Это даёт возможность принимать решения относительно денежных потоков, составления бюджета и спроса. 2
• Отслеживание показателей продаж. 2 Построение и управление воронкой позволяет отслеживать ключевые показатели продаж — количество переходов на ресурс из маркетинговых каналов, скорость продаж, коэффициент конверсии. 2
• Привлечение новых потенциальных клиентов. 2 При построении воронки продаж определяют, кто будет наверху, в середине и внизу системы, составляют карту вопросов потенциальных клиентов и подбирают необходимую для них информацию. 2
• Повышение лояльности. 2 Если своевременно предоставить потребителю все варианты решения его проблемы, увеличивается доверие к компании и вероятность превращения пользователей в своих клиентов. 2
• Экономия времени и сил. 2 Наличие продуманной воронки продаж позволит заблаговременно отсеять неперспективных клиентов и активировать усилия по привлечению квалифицированных, наиболее подходящих для предложения покупателей. 2