Некоторые особенности глобального поиска клиентов в мультинациональных компаниях:

• Индивидуализация маркетинговой стратегии. 1 Элементы маркетинга подстраиваются под определённые рынки с учётом различий в географических, демографических, экономических, социально-культурных и иных характеристиках потребителей разных стран. 1
• Использование двух подходов. 1 При глобальном подходе все маркетинговые решения принимаются с ориентацией на мировой рынок в целом, а при мультинациональном — каждый национальный рынок рассматривается отдельно, и для каждого из них разрабатывается своя стратегия маркетинга. 1
• Применение онлайн-ресурсов. 3 Для поиска потенциальных клиентов используются бизнес-каталоги, социальные сети и торговые площадки. 3
• Участие в международных выставках и бизнес-мероприятиях. 3 Это позволяет лично встретиться с потенциальными клиентами, установить контакты и узнать о последних тенденциях в отрасли. 3
• Помощь торговых представительств и посольств. 3 Они могут предоставить информацию о местных рынках, провести встречи и организовать деловые встречи. 3