Какие основные цели преследуют компании при создании белых книг?

Некоторые основные цели, которые преследуют компании при создании белых книг (white paper):

• Укрепить доверие со стороны целевой аудитории, расширить число лояльных потребителей. sales-generator.ru Для этого в белой книге подробно и объективно описывают достоинства и недостатки продукта, опираются на цифры и подтверждённые данные, дают полезные советы и рекомендации. www.unisender.com postmypost.io
• Увеличить объём и конверсию продаж. intecweb.ru www.calltouch.ru Для этого используют стратегию экспертности: белую книгу рекомендуют клиентам на разных этапах продаж. www.calltouch.ru Это помогает в устранении возражений и «прогревает» для сделки. www.calltouch.ru
• Расширить лидогенерацию. sales-generator.ru www.calltouch.ru С белой книгой знакомятся только те, кто разбирается в конкретной теме. intecweb.ru Таким людям будут интересны предложения компании. intecweb.ru
• Повысить узнаваемость бренда. intecweb.ru www.calltouch.ru Белая книга может использоваться для продвижения нового продукта на рынок. intecweb.ru
• Развить коммуникацию с клиентами на разных этапах продаж. intecweb.ru Это становится естественным «прогревом» для заключения сделки. intecweb.ru