Универсального метода сегментации рынка не существует. 2 Выбор подхода зависит от целей компании и специфики рынка. 4

Некоторые методы сегментации рынка, которые могут быть эффективны для промышленных компаний:

• Сегментация по фирмам-заказчикам. 1 Деление рынка средств производства с учётом специфических проблем заказчика в области закупки средств производства, а также условий оплаты, методов расчёта, централизации и децентрализации поставки средств производства. 1
• Сегментация по виду продукции. 1 Деление рынка по функциональным и техническим параметрам производимой продукции. 1
• Сегментация по группам потребителей. 2 Разделение покупателей по признакам, которые определяют мотивы их поведения на рынке. 2 К ним относятся географические, демографические, психографические и поведенческие критерии. 2
• Сегментация по предприятиям (конкурентам). 2 Группирование фирм-соперников по параметру конкурентоспособности при продвижении на рынок. 2 Базовыми признаками считаются качественные показатели продукта, стоимость, каналы сбыта, продвижение товара. 2

Также для промышленного рынка может быть полезен метод, при котором потребители сегментируются по признакам, связанным с деятельностью предприятия или его характеристиками. 5 Такими признаками могут быть финансовые показатели промышленного предприятия (величина оборота, прибыльность деятельности, величина основных фондов и т. п.), особенности структуры или схемы принятия решения о покупке, кадровый состав и похожие показатели. 5