Некоторые методы расчёта конверсии, которые важны в маркетинге:

• Формула коэффициента конверсии. 1 Чтобы её применить, нужно разделить количество людей, совершивших целевое действие, на общее количество посетителей или пользователей, а затем умножить результат на 100%. 1
• Сегментация трафика. 3 Посетителей разделяют на различные сегменты (например, по источникам трафика или устройствам) и анализируют конверсию в каждом сегменте. 3 Это помогает выявить наиболее эффективные источники трафика и определить, куда лучше всего инвестировать ресурсы. 3
• A/B-тестирование. 3 Проводят эксперименты, чтобы определить, какие изменения на сайте или в маркетинговых материалах влияют на конверсию. 3 Анализируют результаты тестов, чтобы определить оптимальные стратегии. 3
• Изучение воронки продаж. 13 Анализируют каждый этап воронки, чтобы найти узкие места, где теряется большая часть потенциальных клиентов, и принимать меры для их улучшения. 3
• Сравнение с другими метриками. 3 Значения конверсии сопоставляют с другими метриками, такими как средний чек, количество заказов и трафик, чтобы получить более полное представление об эффективности стратегии. 3
• Постоянный мониторинг. 3 Значения конверсии анализируют на регулярной основе, чтобы выявлять тенденции и реагировать на изменения вовремя. 3

Для расчёта конверсии также используют инструменты аналитики, например Google Analytics или «Яндекс Метрика», и CRM-системы. 12