Какие методы применяются в маркетинге для манипулирования ценами?

Некоторые методы, которые применяются в маркетинге для манипулирования ценами:

• Принцип старой и новой цены. rb.ru Указание старой цены рядом с актуальной создаёт ощущение скидки и выгоды. rb.ru
• Несколько уровней цен на пакеты услуг или товаров. rb.ru Если есть пакеты за 10, 15 и 20 тысяч рублей, покупатели будут воспринимать стандартный пакет как более выгодный, если рядом есть более дорогие варианты. rb.ru
• Психологические цены. rb.ru Например, установка цены на уровне 1,9 тысячи рублей вместо 2 тысяч рублей. rb.ru Даже незначительная разница в цене может изменить восприятие стоимости товара. rb.ru
• Установка высоких цен для создания ощущения эксклюзивности. rb.ru Например, размещение товара за 30 тысяч рублей рядом с более доступными вариантами создаёт иллюзию премиум-качества и статусности. rb.ru
• Высокие первоначальные цены для скидок и акций. rb.ru Например, установка товара на цену 8 тысяч рублей, а затем снижение до 6 тысяч, создаёт видимость значительной скидки, даже если фактическая разница не так велика. rb.ru
• Эффект дефицита. rb.ru Он основан на человеческой склонности придавать большее значение вещам, которые кажутся ограниченными или редкими. rb.ru В условиях ограниченного предложения или временных рамок желание приобрести товар значительно возрастает. rb.ru
• Яркие красные и жёлтые ценники. rg.ru Они напоминают покупателям о скидке, но это не всегда соответствует действительности. rg.ru Такой ценник на подсознательном уровне делает товар более привлекательным, даже несмотря на то, что он может продаваться без скидки. rg.ru

Пользователь

Время добавления