Некоторые методы, которые применяются в маркетинге для манипулирования ценами:

• Принцип старой и новой цены. 1 Указание старой цены рядом с актуальной создаёт ощущение скидки и выгоды. 1
• Несколько уровней цен на пакеты услуг или товаров. 1 Если есть пакеты за 10, 15 и 20 тысяч рублей, покупатели будут воспринимать стандартный пакет как более выгодный, если рядом есть более дорогие варианты. 1
• Психологические цены. 1 Например, установка цены на уровне 1,9 тысячи рублей вместо 2 тысяч рублей. 1 Даже незначительная разница в цене может изменить восприятие стоимости товара. 1
• Установка высоких цен для создания ощущения эксклюзивности. 1 Например, размещение товара за 30 тысяч рублей рядом с более доступными вариантами создаёт иллюзию премиум-качества и статусности. 1
• Высокие первоначальные цены для скидок и акций. 1 Например, установка товара на цену 8 тысяч рублей, а затем снижение до 6 тысяч, создаёт видимость значительной скидки, даже если фактическая разница не так велика. 1
• Эффект дефицита. 1 Он основан на человеческой склонности придавать большее значение вещам, которые кажутся ограниченными или редкими. 1 В условиях ограниченного предложения или временных рамок желание приобрести товар значительно возрастает. 1
• Яркие красные и жёлтые ценники. 5 Они напоминают покупателям о скидке, но это не всегда соответствует действительности. 5 Такой ценник на подсознательном уровне делает товар более привлекательным, даже несмотря на то, что он может продаваться без скидки. 5