Какие методы помогают установить контакт с ЛПР при взаимодействии с компанией?

Несколько методов, которые помогают установить контакт с лицом, принимающим решение (ЛПР) при взаимодействии с компанией:

• Прямой запрос у секретаря. www.reg.ru Можно спросить, кто принимает решение по конкретному вопросу, если раскрытие имени ЛПР не противоречит правилам компании. www.reg.ru
• Связь с сотрудником отдела кадров. www.reg.ru Он может обладать нужной информацией. www.reg.ru Также можно обратить внимание на специалистов соответствующих отделов, например технического, если предложение связано с ИТ. www.reg.ru
• Участие в конференциях и профильных мероприятиях. www.reg.ru На таких событиях представители целевых компаний выступают или оказываются в роли посетителей. www.reg.ru Личные встречи позволяют строить доверительные отношения, что упрощает выявление и выход на ЛПР. www.reg.ru
• Мониторинг новостей и пресс-релизов компаний. www.reg.ru Иногда в них можно найти важную информацию о новом назначении или внутренней реструктуризации. www.reg.ru Это подскажет, кто в компании теперь отвечает за соответствующий вид решений. www.reg.ru
• Поиск контактов в интернете. www.mango-office.ru Некоторые компании публикуют списки сотрудников с указанием должности на собственном сайте или в социальных сетях. www.mango-office.ru
• Обращение к партнёрам. www.mango-office.ru Можно связаться с контрагентами компании и попробовать получить контакты у них. www.mango-office.ru Важно, чтобы эти организации не были конкурентами. www.mango-office.ru

При установлении контакта с ЛПР важно проявить уважение, быть вежливым и внимательно слушать собеседника, чтобы лучше понимать его позицию. www.reg.ru

Пользователь

Время добавления