Несколько методов, которые помогают установить контакт с лицом, принимающим решение (ЛПР) при взаимодействии с компанией:

• Прямой запрос у секретаря. 1 Можно спросить, кто принимает решение по конкретному вопросу, если раскрытие имени ЛПР не противоречит правилам компании. 1
• Связь с сотрудником отдела кадров. 1 Он может обладать нужной информацией. 1 Также можно обратить внимание на специалистов соответствующих отделов, например технического, если предложение связано с ИТ. 1
• Участие в конференциях и профильных мероприятиях. 1 На таких событиях представители целевых компаний выступают или оказываются в роли посетителей. 1 Личные встречи позволяют строить доверительные отношения, что упрощает выявление и выход на ЛПР. 1
• Мониторинг новостей и пресс-релизов компаний. 1 Иногда в них можно найти важную информацию о новом назначении или внутренней реструктуризации. 1 Это подскажет, кто в компании теперь отвечает за соответствующий вид решений. 1
• Поиск контактов в интернете. 4 Некоторые компании публикуют списки сотрудников с указанием должности на собственном сайте или в социальных сетях. 4
• Обращение к партнёрам. 4 Можно связаться с контрагентами компании и попробовать получить контакты у них. 4 Важно, чтобы эти организации не были конкурентами. 4

При установлении контакта с ЛПР важно проявить уважение, быть вежливым и внимательно слушать собеседника, чтобы лучше понимать его позицию. 1