Какие методы используются для определения эффективности маркетинговых акций на бытовые товары?

Для определения эффективности маркетинговых акций на бытовые товары используются различные методы, среди них:

• Прирост объёма продаж. retailrocket.ru Показатель показывает, насколько вырос объём продаж благодаря акции. retailrocket.ru Оценивается в абсолютном значении (в рублях) и в процентах. retailrocket.ru
• Конверсия. retailrocket.ru Это процент клиентов, совершивших покупку во время акции на сайте, в приложении, после получения электронного письма или сообщения в мессенджере. retailrocket.ru Показатель демонстрирует, насколько акция привлекательна для аудитории. retailrocket.ru
• Средний чек в период акции. retailrocket.ru Рассчитывается как отношение выручки во время акции к числу совершённых покупок. retailrocket.ru Метрика показывает, мотивирует ли акция совершать крупные покупки. retailrocket.ru
• Return on Investment (ROI). retailrocket.ru Это коэффициент возврата от инвестиций в промоакцию. retailrocket.ru Он показывает, сколько прибыли принёс каждый рубль, вложенный в акцию. retailrocket.ru
• Customer Lifetime Value (CLV). retailrocket.ru Это совокупный доход, который клиент принёс компании за всё время взаимодействия с ней. retailrocket.ru Метрика показывает, окупаются ли расходы на привлечение и удержание покупателя, а также какой сегмент клиентов приносит больший доход. retailrocket.ru
• Стоимость привлечения клиента (CPA). retailrocket.ru Эта метрика показывает, сколько стоит каждая конверсия, полученная благодаря промоакции. retailrocket.ru
• Изменение уровня продаж. bigtimeit.ai Также выводится в виде коэффициента. bigtimeit.ai Чем больше полученное значение, тем лучше. bigtimeit.ai
• Изменение валовой прибыли. bigtimeit.ai Это значение представляет собой разницу валовой прибыли после акции и валовой прибыли до её проведения. bigtimeit.ai

Эффективность маркетинговых акций зависит от разных факторов: сезонности, появления новых трендов, наличия других акций в компании или у конкурентов, обстановки в стране и так далее. retailrocket.ru