На конверсию рекламы влияют как внешние, так и внутренние факторы. 14

Внешние факторы (не зависят от бизнеса напрямую): 1

• Сезонность. 1 Например, люди активнее покупают новогодние подарки в декабре, а туристические путёвки — весной. 1
• Экономическая ситуация. 1 Если у людей снижается уровень дохода, они тратят деньги осторожнее. 1
• Конкуренция. 1 Если рынок переполнен аналогичными предложениями, привлекать клиентов сложнее. 1
• Изменения в рекламе. 1 Если рекламные площадки повышают ставки на размещение, привлекать клиентов становится дороже. 1
• Тренды и мода. 1 Временная популярность определённых товаров или услуг может значительно влиять на конверсию. 1

Внутренние факторы (которые можно контролировать и улучшать): 1

• Юзабилити сайта. 1 Если сайт неудобный, медленный или перегруженный, конверсия будет страдать. 1
• Призыв к действию (CTA). 1 Чёткое руководство к действию увеличивает вероятность конверсии. 1
• Контент и описание продукта. 1 Чем понятнее и привлекательнее описан товар, тем выше шанс покупки. 1
• Качество рекламы. 1 Если реклама не цепляет или вводит в заблуждение, люди будут кликать, но не покупать. 1
• Скорость загрузки сайта. 1 Если сайт грузится дольше 3 секунд, почти половина пользователей его закроет. 1
• Простота оформления заказа. 1 Чем меньше полей в форме, тем лучше. 1
• Программы лояльности и скидки. 1 Люди охотнее покупают, если получают бонус. 1
• Социальные доказательства. 1 Отзывы, фото довольных клиентов, сертификаты качества — всё это формирует доверие. 1
• Персонализация предложений. 1 Если клиент видит рекомендации на основе своих интересов, он с большей вероятностью совершит покупку. 1