Как якорение в рекламе помогает формировать положительные эмоциональные ассоциации?

Якорение в рекламе помогает формировать положительные эмоциональные ассоциации, создавая устойчивый эмоциональный фон, на котором преподносится рекламное сообщение. 1

Якорение основано на привязке конкретных чувств и состояний к определённым объектам, запахам или ощущениям — якорям. 5 При многократном повторении эти элементы связываются воедино на уровне подсознания, образуя условно-рефлекторную связь. 5

Некоторые примеры использования якорения в рекламе:

• Якорение стоимости. 24 Компания показывает высокую начальную цену на товар, а затем снижает её в рамках акции или распродажи. 34 Это создаёт иллюзию значительной экономии для покупателя, усиливая его желание совершить покупку. 4
• Якорение количества. 2 Например, в акции «купи X товаров и получи Y» лимит товаров, которые доступны к покупке, либо количество, необходимое для получения вознаграждения, люди воспринимают как отправную точку. 2
• Социальное признание. 3 Обратная связь от других клиентов или знаменитостей используется как якорь для потенциальных покупателей, чтобы повысить доверие к продукту. 3