Как влияет величина скидки на принятие решения о покупке товара?

Величина скидки может существенно влиять на принятие решения о покупке товара. p1sms.ru Несколько способов такого влияния:

• Создание ощущения срочности. cyberleninka.ru p1sms.ru Когда потребитель видит скидку, у него появляется чувство ограниченности в товаре, и он быстрее совершает покупку. cyberleninka.ru
• Влияние на восприятие ценности товара. p1sms.ru www.tko-inform.ru Сниженная цена вызывает у покупателя ощущение, что он получает выгодное предложение, и может побудить к покупке, даже если первоначально этого не планировалось. www.tko-inform.ru
• Вызывание доверия. cyberleninka.ru Покупатели верят, что предлагаемая скидка — это снижение цены, и это служит дополнительным стимулом к покупке. cyberleninka.ru

Однако есть и исключение: если скидка слишком велика, у некоторых потребителей может возникнуть сомнение в качестве товара. www.tko-inform.ru Поэтому важно сбалансировать предложение: скидка должна быть достаточной, чтобы казаться выгодной, но не чрезмерной, чтобы не вызывать недоверие. www.tko-inform.ru