Размер скидки влияет на покупательскую активность следующим образом: скидки заставляют потребителей увеличивать размер своей корзины и убеждают покупать товары, которые в других условиях они бы не выбрали. 3

При этом небольшие, но точно обозначенные скидки (например, меньше 10%) могут эффективно увеличивать продажи. 3 Обозначение глубины скидки с помощью точного числа (например, «6,8%» вместо «7%») повышает намерение приобрести товар на 13–21%. 3

Также короткий период действия скидки побуждает потребителей воспользоваться выгодными условиями и тем самым повышает намерение совершить покупку. 3

Однако стоит учитывать, что если товар понравился, покупатель может купить его и без скидки. 1