Как влияет масштаб скидки на привлекательность товара для покупателя?

Чем выше масштаб скидки, тем больше внимания привлекает товар для покупателя. 1 Например, скидки 5–10% незначительно отражаются на уровне спроса, а скидки от 15–20% с большой вероятностью вызовут ажиотаж. 1

Однако оптимальный размер скидки определяется характеристиками продукта, его себестоимостью или закупочной ценой. 1

Также важно учитывать, что размер скидки в деньгах более привлекателен, чем процент, если товар стоит дорого. 2 Например, скидка 5% на платье стоимостью 10 тыс. рублей кажется незначительной, а скидка 500 рублей на это же платье уже более интересна. 2