Как влияет изменение ценников на покупательское поведение в розничных магазинах?

Изменение ценников в розничных магазинах может влиять на покупательское поведение благодаря психологическим механизмам. apni.ru Некоторые примеры такого влияния:

• Эффект «магических чисел». apni.ru Цена, оканчивающаяся на 9 (например, 99 рублей), воспринимается как значительно более низкая, чем ближайшее круглое число (100 рублей). apni.ru Это объясняется тем, что люди в первую очередь фокусируются на левых цифрах. apni.ru
• Эффект дробления. apni.ru Когда общую стоимость разбивают на несколько компонентов (например, «товар: 850 рублей + доставка: 150 рублей»), воспринимаемая «боль» от расставания с деньгами уменьшается. apni.ru
• Влияние контекста и фрейминга. apni.ru Одна и та же цена может восприниматься по-разному в зависимости от того, как она подана. apni.ru Например, пакетное предложение «3 по цене 2» кажется выгоднее, чем просто скидка 33% (хотя математически это одно и то же). apni.ru
• Использование некруглых цен. www.dirmagazina.ru www.kom-dir.ru Например, товар, который стоит 299 рублей, будет продан с большей вероятностью, чем тот, стоимость которого на ценнике указана как 300 рублей. www.kom-dir.ru У посетителей магазина возникает ощущение, что они смогут сэкономить, купив товар по некруглой цене. www.kom-dir.ru

Однако манипуляция восприятием цены несёт в себе определённые риски. apni.ru Если покупатель чувствует, что его постоянно пытаются обмануть с помощью хитрых ценников, это ведёт к потере лояльности и репутационным рискам. apni.ru