Как создать скрипт для продаж рекламы?

Для создания скрипта для продаж рекламы рекомендуется следующее:

1. Определить целевую аудиторию. www.bitrix24.ru От этого будет зависеть структура и стиль общения. www.bitrix24.ru Нужно провести маркетинговые исследования, чтобы выявить истинные боли клиентов и понять, как позиционировать продукт. blog.click.ru
2. Обозначить цель звонка. blog.click.ru Это поможет определить результат, к которому нужно подводить клиента, и составить продающий скрипт в зависимости от конечной цели. blog.click.ru
3. Определить повод для звонка. blog.click.ru Нужно отталкиваться от потребностей клиента и подсветить выгоды. blog.click.ru
4. Обосновать ценности продукта. blog.click.ru Можно воспользоваться схемой СПВ: свойство, преимущества, выгоды. blog.click.ru
5. Собрать целевую базу для обзвона. blog.click.ru Отбрать «прохладных» клиентов вручную из общей базы, через фильтры или с помощью парсеров. blog.click.ru
6. Составить структуру скрипта. www.bitrix24.ru Он должен состоять из блоков, каждый из которых имеет свои этапы и фразы. www.bitrix24.ru Чаще всего это приветствие клиента, уточнение цели созвона или встречи, уточняющие вопросы, преимущества компании и оффер, ответы на вопросы и аргументы клиентов, закрытие сделки. www.bitrix24.ru
7. Протестировать скрипт. blog.click.ru www.bitrix24.ru На тренировочных звонках и в командных играх нужно пройтись по скрипту, имитируя различные сценарии поведения клиентов. blog.click.ru Разобрать проблемные моменты, проработать ошибки и при необходимости скорректировать шаблон. blog.click.ru

Если нет возможности или желания составлять текст скрипта самостоятельно, можно привлечь специалиста. edison.bz Разработкой скриптов занимаются маркетинговые компании и агентства, также эту услугу предлагают некоторые копирайтеры. edison.bz