Как совместить ABC-анализ с другими инструментами маркетингового исследования?

ABC-анализ можно совместить с другими инструментами маркетингового исследования, например, с XYZ-анализом. dasreda.ru otzyvmarketing.ru Это поможет выяснить роль сезонности спроса и эффективности маркетинга на продажи. dasreda.ru

Для совмещённого ABC/XYZ-анализа нужно последовательно провести ABC- и XYZ-анализы интересующей части позиций или всего ассортимента за аналогичный срок. dasreda.ru После этого результаты объединяют. dasreda.ru При совмещении показателей исследований определяется не три, а девять групп товаров: dasreda.ru

• Товары из групп АХ и ВХ пользуются спросом, который можно спрогнозировать. dasreda.ru
• Продукты из AY и BY показывают сложно предсказываемый интерес. dasreda.ru
• Товары из групп AZ и BZ пользуются спросом, который невозможно спрогнозировать. dasreda.ru
• Изделия из СХ продаются стабильно, но с невысокой маржинальностью. dasreda.ru
• Товары из группы CY с невысокой прибылью и непостоянным спросом. dasreda.ru
• Продукты из CZ — новинки и изделия непрогнозируемого спроса, например, поставляемые под заказ. dasreda.ru

Также одновременно с ABC-анализом можно проводить:

• VEN-исследование — для разделения товаров на степени важности для покупателя; dasreda.ru
• FMR-анализ, определяющий то, с какой частотой покупаются разные продукты; dasreda.ru
• Матрицу BCG, классифицирующую товары по доле рынка и темпам роста. dasreda.ru